家居装修需求大，很多家公司不赚钱

装修，装修，几乎家家都想装修!新房要气派，旧房赶时髦;反正不管是结婚、乔迁，还是买房子都要装修。

家居装修炒火了装修业。我国近年来的家装市场产值已经超过了千亿元。在从事装饰工程的600万人中，就有400 万人在干家居装修的活儿。然而，这么火的市场需求，许多装修老板为啥还生意冷清，赚不到钱呢了因为几个问题越来越突出，严重影响了装修业的信誉度。解决不好就会丢掉大好时机，甚至自毁前程。

一、规模小 素质的

眼下，无执照，无资质，无技术装备，无资金保障的街头“游击队”，占据了家装市场的大半江山。这些人是一群素质不高的农民工，缺少专业训练和纪律约束。揽到活儿后，往往根据工程的大小，临时拼凑队伍，甚至几个人之间还不知姓啥，就匆匆上阵。正规家装队伍的电工、木工、泥水工、油工是各司其职的，轮到谁的工序谁来干，这样的活儿干得精细、可靠。可临时拼凑的小队伍，互不知各自的业务能力，有啥活儿都一块上，一个人要干几个工种的活儿，不管好赖，于完拉倒，拿钱就走人。结果装修过的房屋上下管道渗漏，地板起凸，门窗不严、磁砖脱落的现象时有发生，让顾客悔恨交加。

更甚者，还与商家老板里应外合. 在材料上欺骗消费者。比如自称是老板熟人，劝说顾客去某店里能买到又好又便宜的材料。等顾客去了门市，操作土的电话早就过去了。偏听偏信的顾客不知其中有诈，也不咋讲价，就乐呵地买’ 回来高价货。一位油工说一桶，6公斤至8公斤的乳胶漆，卖给油工的价格为 60至80元，而卖给顾客的则是180元至190元。一位木工讲，木线是3元至5 元每延长米，但卖给顾客则是30至50 元。其中的差价自然就归“底线”了。掐指一算，顾客得赔多少钱啊!

二、用料污染大 安全隐患多

1998年，北京某器材公司的陈先生花了9万多元请某装饰公司进行装修，而装饰后的新居室内气味使他们咽痛咳嗽、直流眼泪，根本无法居住。陈先生按装修公司的要求“开窗通风”了几个月，气味不但没有减弱，陈先生还患上了失眠。就这样住r一段时间后，陈先生感受喉咙疼痛，声音嘶哑。经医院检查，查出竟是“喉乳头状瘤”，并在协和医院进行了手术。2001年，各种有关室内环境污染的官司就不曾中断，这也成为当今消费者投诉的焦点。3月12 日，国内首例由于室内氨气污染引发的外国驻京机构与国内房地产开发商之间的租房纠纷案又在北京开庭。由于所租用的高档写字楼室内有强烈气味，且长期无法解决，美国安内维尔技术有限公司将首都时代广场发展有限公司告上法庭，要求赔偿100万元。

另外，住房和装饰设计者缺乏房屋安全、设备管线等基本知识，随意拆墙打洞、改动管线，给整栋住宅带来抗震，消防等安全隐患，影响建筑物的使用寿命，让客户整天提心吊胆。

三、样式单 少创新

由于家居装修队伍整体素质低下. 难以迎合时尚潮流造成了目前家居装修基本是家家一个样，栋栋一个样，有些像宾馆，有些像酒店，风格单一，根本没有温馨的家庭环境。有的对顾客听之认知，缺乏责任心，反正你咋说，我就咋干，给钱就行，最终让顾客花钱没买到啥好处。 “你只要恨谁就让他装修”。装修行业的市场现状，应该引起经营者的警醒和反思。那么如何才能抓住市场需求，从中大赚一笔呢?

 一、设立店面摘规模经营。

如今家居装修的要求越来越高档，只要能保证质量，住户花钱也认。而马路上的“游击队”没有固定场所，打一枪换一个地方，装修出了差，顾客也难找。这种粗放的经营方式已逐渐失去顾客的信任，没啥大“钱”途。如果设立店面，顾客就自然会产生安全感，出了差头可以去找你，更会相信这样的装修队不会随便唬弄人。再就是招集能工巧匠，形成固定人员，特别要对项目经理、设计师、工长及诸多工种的技术工人进行培训，提高专业水平，使出绝活，变换花样，使家居装修不需多花钱就达到格调高雅，富有个性和舒适的效果。品牌打出去了，还愁顾客不登门吗?

二、签订合同信守承诺。

应与顾客以书面形式约定建筑装饰的项目、数量、标准、工期等。合同要细，诸如地面铺砖、给排水、吊灯、防水、门窗工程的细化标准，免得日后生麻烦。应建立售后服务标准，根据不同的施工项目，不同的时段，按标准上门维修，为顾客解除后顾之忧。

三、绿色装修迎合时尚。

现在装修中使用有化学污染的材料使许多住户已经到了谈“装”色变的地步。随着家庭装修的不断升温，市场各款建材购销两旺，以节能建材、无污染建材最为走俏，住户即使多花钱也不愿使用有害的材料了。正因此，装修业应尽快调转船头，淘汰使用污染的建筑材料，打出绿色品牌，敢叫板，敢承诺，干出几个样板工程，让住户看到摸到，有口皆碑。如此，经营者才能在目前混乱的装修市场上独树一帜，让顾客选择你。